Cómo establecer precios para productos innovadores

Establecer precios para productos innovadores puede ser un verdadero desafío para cualquier empresa, ya que no hay muchos puntos de referencia para comparar. Además, la fijación de precios para este tipo de productos es especialmente importante, ya que puede influir en la percepción que los consumidores tienen sobre ellos. 

Aquí te presentamos algunos consejos para ayudarte a establecer precios efectivos para tus productos  innovadores: 

1. Conoce a tus clientes y su disposición a pagar

Para establecer precios efectivos para productos innovadores, es importante conocer a tus clientes y su disposición a pagar. A menudo, los consumidores están dispuestos a pagar más por productos innovadores que les ofrezcan una experiencia única o les resuelvan un problema de manera más efectiva. Sin embargo, esto no significa que debas fijar el precio más alto posible, debes tener en cuenta diversos factores como: 

• Investigación de mercado: de esta forma puedes obtener la información necesaria sobre tu cliente y cuánto está dispuesto a pagar por tu producto, a la vez que te ayuda a identificar oportunidades y posibles brechas en el mercado para productos innovadores. 
• Segmentación de clientes: tener en cuenta características comunes como preferencias, comportamientos de compra o necesidades específicas puede ayudarte a adaptar tus estrategias de precios para cada segmento. 
• Pruebas y feedback: antes de lanzar un producto innovador al mercado puedes realizar pruebas, esto ayuda a evaluar el nivel de aceptación y comprender la disposición de tu cliente para pagar por el producto. A la vez que la retroalimentación que te den puede brindarte información valiosa para mejorar tu propuesta de valor. 
• Valor percibido: evaluar el valor percibido de tus productos innovadores es una guía que te ayuda  a considerar el valor final del producto. Si los clientes perciben un valor alto y están dispuestos a pagar por ese valor puedes establecer un precio acorde a ese nivel de valor. 
• Flexibilidad en los precios: mantener cierta flexibilidad en tu estrategia de precios te ayuda a adaptarte a las diferentes segmentaciones de clientes y propuestas de mercado. 

2. Considera los costos de producción y la rentabilidad

Para establecer precios efectivos para productos innovadores, también debes considerar los costos de producción y la rentabilidad del negocio. Es importante que fijes un precio que cubra los costos de producción y te permita obtener una ganancia adecuada. Sin embargo, debes tener en cuenta que, en algunos casos, puede ser necesario establecer precios más bajos en el corto plazo para ganar una cuota de mercado y recuperar los costos de investigación y desarrollo.

Para esto puedes realizar un análisis de rentabilidad exhaustivo donde puedas determinar si los productos innovadores son financieramente viables. 

Examina los ingresos proyectados y los costos asociados para evaluar si los márgenes de beneficio son suficientes para justificar la inversión y los riesgos involucrados. Si los costos de producción superan los ingresos esperados, es posible que debas reconsiderar la estrategia de precios o buscar formas de reducir los costos.

3. Prueba diferentes estrategias de precios

Para establecer precios efectivos para productos innovadores, es importante probar diferentes estrategias de precios y evaluar su efectividad. Algunas estrategias populares incluyen precios de penetración, precios de descremado, precios basados en el valor y precios basados en el costo. Prueba diferentes estrategias y observa cómo afectan las ventas y la rentabilidad del negocio. 

Aquí te compartimos algunas que te pueden servir: 

• Precios basados en el valor: en lugar de basar los precios únicamente en los costos de producción, enfócate en el valor percibido por los clientes. Evalúa los beneficios únicos y las mejoras que ofrece tu producto innovador en comparación con las alternativas existentes. Establece precios que reflejen el valor que los clientes están dispuestos a pagar por esa innovación.
• Precios de penetración: esta estrategia implica establecer precios iniciales bajos para ingresar rápidamente al mercado y capturar una participación significativa. Al hacerlo, puedes generar interés y crear una base sólida de clientes. A medida que el producto innovador gane aceptación y se establezca en el mercado, puedes aumentar gradualmente los precios.
• Precios premium: si tu producto innovador ofrece características y beneficios superiores, puedes considerar una estrategia de precios premium. Dirígete a segmentos de mercado dispuestos a pagar un precio más alto por las ventajas que ofrece tu producto. Esta estrategia se basa en la exclusividad, la calidad percibida y la diferenciación de la competencia.
• Precios dinámicos: utiliza técnicas de fijación de precios dinámicos para ajustar los precios según la demanda y las condiciones del mercado. Esto implica establecer precios variables en función de factores como la disponibilidad, la temporada, la ubicación geográfica, la demanda actual y otros datos relevantes. Las aerolíneas y las plataformas de viajes como Uber son ejemplos de empresas que utilizan esta estrategia para maximizar los ingresos.
• Paquetes y opciones de precios: ofrece diferentes opciones de precios y paquetes que se adapten a las necesidades y preferencias de tus clientes. Puedes combinar el producto innovador con otros productos relacionados y establecer precios atractivos para impulsar las ventas y aumentar la rentabilidad.
•  Estrategias de descuento y promoción: utiliza descuentos, ofertas especiales y promociones para generar interés y atraer a nuevos clientes. Estas estrategias pueden ayudar a crear una base de clientes leales y a generar ventas rápidas, especialmente durante el lanzamiento inicial del producto innovador.

4. No subestimes el poder de la marca

La marca es un factor importante en la fijación de precios para productos innovadores. Una marca fuerte y reconocida puede permitirte fijar precios más altos debido a la percepción de calidad y prestigio que transmite. Por lo tanto, es importante invertir en la creación y mantenimiento de una marca sólida y reconocida.

Una marca fuerte y reconocida puede generar confianza y credibilidad en el mercado, lo que facilita la adopción y aceptación de productos innovadores por parte de los clientes. Además, una marca sólida puede respaldar la percepción de valor de los productos, permitiendo que los precios sean establecidos en un nivel más alto. La marca también puede ayudar a diferenciar los productos innovadores de la competencia, creando una ventaja competitiva y fomentando la lealtad de los clientes. Por lo tanto, invertir en la construcción y gestión de la marca es esencial para potenciar el impacto y la aceptación de los productos innovadores en el mercado.

5. Mantén una política de precios clara y consistente

Finalmente, para establecer precios efectivos para productos y servicios innovadores, es importante mantener una política de precios clara y consistente. Esto significa que debes comunicar de manera transparente tus precios y cualquier cambio en ellos a tus clientes. Además, debes asegurarte de que tus precios sean coherentes en todos los canales de venta, para evitar confusiones y desconfianza por parte de los consumidores, ya que esto te ayuda a establecer relaciones sólidas con los clientes y construir confianza en el mercado. 

Al mantener una política de precios transparente, los clientes sabrán qué esperar y no se sentirán sorprendidos o confundidos por cambios abruptos en los precios. Además, la consistencia en los precios refuerza la percepción de estabilidad y confiabilidad de la marca, lo que puede aumentar la lealtad de los clientes y su disposición a pagar. Asimismo, una política de precios clara ayuda a evitar malentendidos y conflictos con los clientes, lo que contribuye a mantener una relación armoniosa. Al comunicar de manera efectiva los precios y mantener una política coherente, se establece una base sólida para el éxito a largo plazo de los productos innovadores en el mercado.

En conclusión, establecer precios para productos  innovadores puede ser un desafío, pero conociendo a tus clientes, considerando los costos de producción y la rentabilidad, probando diferentes estrategias de precios, invirtiendo en la marca y manteniendo una política de precios clara y consistente, podrás establecer precios efectivos que te permitan obtener una ganancia adecuada y satisfacer las necesidades de tus clientes.